真乄科技業的頂尖投資團隊

除了舜宇、歐菲光、丘鈦和信利之外，在不久的將來，在《手機報》攝像頭模組排行榜中，將會看到又一家以攝像頭模組業務作為主營業務的上市公司躥升至業界面前。

作為目前國內市值最大的電聲企業--歌爾聲學正在快速切入攝像頭模組領域，而且目前已經成功邁出攻掠第一步，或許就在明年，很多人將會看到在高端模組市場上歌爾聲學這匹黑馬的驚艷。

和其他領域一樣，攝像頭領域的發展這兩年正在進入快速升級期，這給了"歐菲光"類的巨頭很多介入縫隙，有眼光的企業可以找到很多契機，敏銳且靈活的切入進來，歌爾聲學模組業務的進場則有著十足的巨頭範兒，高舉高打地入場。

成立不久的歌爾聲學攝像頭事業部（OEC：optical electronic component）於2013年才開始規劃，據其事業部副總經理陳維得介紹，歌爾聲學目前已花了兩億來投資這個項目，也花了兩年時間來籌劃模組的生產、研發製造和市場。如今，隨著工廠及生產車間的搭建完成，歌爾聲學也開始進入市場攻堅階段。

歌爾聲學的高調打法體現最為明顯的在其產品定位，初始階段就導入13M及以上的高端產品的做法，這對於很多初期客戶來說可以說算是較為冒進，但對於歌爾聲學來說卻將這個初期階段的問題變成過去式。

"其實這個問題在去年的時候體現的會比較多。"陳維得在接受《手機報》採訪時表示，今年出貨量快速增加，初期的困境轉眼間變成了現在良好的開端。

產品佈局

從13M起步，歌爾聲學現有的產品皆劍指高端。據了解，目前全部產品包含13M快速對焦、13M OIS光學防抖、16M和21M OIS以及雙攝像頭模組。"這是我們現在產品的佈局，也是未來兩年的產品佈局。以現在的出貨比例來看，其中55%的是13M，30%的會是5M，剩下的是其他少量配合性過度產品。"陳維得介紹。

今年下半年的出貨項目中，隨著客戶的順利導入，歌爾13M快速對焦產品比例將會進一步提升；另外，據陳維得介紹，其OIS產品目前也在跟幾大國內和國際終端廠接洽，部分終端已經有導入意向。

"雙攝像頭我們在跟海外的一終端廠進行合作，做的是兩顆13M的自動對焦，目前back end方案還在評估。"在其看來，這樣的產品佈局是歌爾肯定要走的路，高端產品佈局的背後是高配置研發和生產的支撐。

"以我們的生產以及研發團隊實力來看，很清晰的認識到歌爾的優勢是在高端產品部分，我們要集中利用歌爾的品牌以及渠道的優勢。"陳維得說道。

歌爾聲學集團的優勢過去是在聲學器件部分，與此同時，歌爾也希望能在多元化業務方面提升集團的綜合實力，攝像頭這部分業務價值夠高，市場規模也夠大，因此在整體方向符合集團戰略規劃的前提下，攝像頭事業部門成立。

和歌爾在其他領域的擴張思路一樣，歌爾在攝像頭模組領域也有一個堅定的目標。"我們集團的擴張思路是每介入一個產品線，都要做到這個領域的前三，因此在歌爾整個未來的五年規劃中，也就是到2019年之前，針對攝像頭模組部分我們要做到100億人民幣的產值。"陳維得表示。

軟、硬實力

支撐這個目標的關鍵和產品佈局的方式一樣，也是高舉高打，歌爾過去兩年的2億元投資幾乎全部投資在硬件設備和產線規劃上，這是保證目標實現的基石。

據介紹，2億元的投資主要用於前段COB產線及設備和後段的自動化檢測以及組裝設備，目前歌爾已經完成10條COB的產線規劃，這10條COB產線均是選用ASM最新設備，且後段自動化設備在部分設備外購的同時也因客制化而部分自主研發。

"之所以投入自動化，考慮的初衷是想一開始便在產品穩定性和一致性上得到保證。"陳維得坦言，規劃的產線製程中，所有的算法都是歌爾自主開發，"機器判別替代人工判別，我想這對我們整個生產的可靠性和一致性是一個很大的保障。"

據了解，除了在COB產線和相應硬件的投入，為了保證高端16M及以上產品的研發和生產，歌爾在價格高昂且是高端產品開發必須具備的高精度設備的AA機台上也有投入，目前引進的還不多，基本到位10台。

全方位的硬件投資保證了歌爾在研發和生產的硬實力，但這還只是眾多環節中的部分，光學產業作為一個高技術門檻行業，對企業的綜合實力要求非常之高，歌爾在人才資源方面的優勢是保證另一大核心部分的關鍵。

目前在研發人員的儲備上已經逾70人，而這些還不包括工程人員，單純R&D。70人的R&D大概分部在三個地方，山東總部的濰坊、台北和深圳，其中濰坊部分是研發主陣營，有50人，另外台北和深圳各10人。

"濰坊研發總部負責大部分客戶所有項目的執行，台北部分是負責高端技術的開發和預研，包含新的芯片、新方案和其他新配件的應用開發。"陳維得介紹，雙攝像頭和OIS的技術方案正是在台灣研發；而剩下的深圳研發分部的任務除了項目執行之外，還有客戶服務，因華南客戶逐漸增多，客戶導入的前期引導和問題協商便由此部分負責。

"研發力量不少，但其實質量更好。"陳維得說，歌爾核心的研發人員之前都曾在蘋果供應鍊和其他國際化供應鏈中任職多年，深蘊攝像頭模組產品的國際水準和技術關鍵，具備國際水平。

"這些人在攝像頭領域的從業經歷平均工齡都是在12年-20年之久，非常資深，之前做過的客戶群主要是蘋果、亞馬遜和國內一線手機廠商。"陳維得介紹道。

生產規劃和人員配備花費了歌爾近2年的時間，事實上，從去年底開始，歌爾攝像頭模組產品就已經開始小批量出貨，到今年，隨著上半年幾大項目的成功導入，出貨量快速翻倍上漲。

據了解，如果以8M AF來算，目前歌爾一個月產能已經達到5KK，上半年的發力致使現在的出貨量平均一個月已經能夠達到3KK，而這其中大部分都是高端產品的13M AF。

藉由自動化設備的積極導入，歌爾從4月份上量之後，如今產線運營情況也非常穩定，據陳維得介紹，目前歌爾工廠資源利用率相比4月份已經提升了70%，生產效率提升的同時，在直接人員的較少的基礎上，可以看到，歌爾的產能在增加，生產也進入了良性的循環。

市場加速

"事實上，今年出貨的快速提升是從三月份開始。"陳維得表示，經由有一個關係較好的IDH客戶的支持，年後不久，歌爾順利進入了一個需求量較大的終端客戶的項目中，一個月能穩定在800K套上下，同時，在後續的時間裡，歌爾又順利的進入了幾個同等需求量的項目中，幾個大訂單的促成拉升了歌爾攝像頭模組的整體出貨量。

"從4月份開始，藉由這樣的幫助，再加上其他的訂單量也在往上提升，所以造就了我們現在的出貨量。"隨著下半年新開發的客戶也將會逐漸導入，陳維得表示初期階段歌爾的出貨目標將得以實現。

"以我們統計的情況和預估來看，預計明年的出貨量，在《手機報》排行榜中應該可以到前八名了。"陳維得說到。

如此快速的市場步伐，讓很多人可能會感到吃驚，但事實上，在這齣色成績的背後，實際上是歌爾去年引進的一群高素質、高水平、高資歷的行銷專才的支持得以讓"歌爾"速度如此迅猛。

"雖然我們從去年底才開始，但是我們的銷售人員在業界資歷深厚，平均有15-20年的行業經驗，他們擁有十分優厚的人脈資源和知名度。"陳維得表示，這些人脈的存在，再配合歌爾的研發跟工廠方面的實力，得以事半功倍，也造就了歌爾的起步會比一般廠商快很多。

據介紹，隨著歌爾在創始年第一步的穩定邁出，從下半年開始，公司的重點也將會以市場客戶為主。"今年到明年，我們將主要以國內IDH和終端客戶為主，到第三年，我們開始開拓海外市場，包含韓國和美國市場。"

目前，歌爾的客戶覆蓋主要是以華北的終端、華東的IDH以及華南和台灣的終端以及中小型IDH組成。但隨著歌爾在幾個終端客戶和IDH客戶中的知名度加大，市場也在逐漸認識到歌爾聲學在攝像頭模組部分業務開始在啟動。

"不管是從終端或者是從IDH部分，我們看到這樣一個趨勢，幾乎所有的主流智能手機都在開始導入13M和16M等高階攝像頭模組。"在陳維得看來，藉由目前幾個客戶的支持，在歌爾在高階市場的發展在進入一個由慢變快的加速，"客戶已經認可歌爾聲學的團隊是高端產品的可靠供應商。"

藉由IDH客戶慢慢進入終端品牌廠，歌爾客戶群也在慢慢擴大，也正是看到這樣一個向上的積極態勢，陳維得已經提出準備二度擴張產線，將原來得5KK/月產能擴大至明年10KK/月。

"明年我們會有接近20條產線的規模，整個工廠的效率也將大幅度提升。"陳維得說到。