真乄科技業的頂尖投資團隊

8月底，中國互聯網大會如火如荼地聒噪了三天，據說開場陣容強大，周鴻禕、張朝陽等科技大佬唇槍舌戰，高潮一波接著一波；平安銀行行長邵平、銀泰集團董事長陳曉東作為跨界代表，大哥氣場十足，但馬化騰、李彥宏和馬雲的集體缺席，讓大會顯得有點冷清，沒有他們哥仨，總讓人覺得這不像個盛會，更像個“剩”會，而傳統剩會最大的特點就是“大腿永遠比觀點更耀眼”。談起本屆大會，最拉風事件當屬一位大媽衝上演講台，高喊“還我300萬”的表演秀了，這也在一定程度上證明了中國互聯網市場的“無事效應” 。事實上，於各種壟斷的陰雲下，初創公司，或者小微集團很難見到陽光，就連那些所謂的大佬，也只是一副讓人閹割的模樣，有氣無力地談一些“巨芝麻，大穀子”的模式，自娛自樂又自欺欺人。

在這些巨大的芝麻中，筆者認為，百家手機（100+）創始人徐國祥提出的“手機硬件零利潤”的商業模式，應該是其中最大的一粒，讓人眼前一亮，但也就是一亮而已。坦白講，硬件零利潤的商業模式，既驚艷又驚悚，它深刻地反應出“單靠硬件賺錢”的路正越走越窄，但採用這個模式，更像是飲鴆止渴，在短暫的解渴之後，或者說，在短暫的幻覺之後，終將集體死去。

硬件利潤，你們都去哪了？

靠硬件賺錢的路越走越窄，但不能說明硬件不賺錢，反倒是利潤最大的一塊，只是感嘆豐厚的利潤流不到我們的口袋裡，那麼，它們都去哪兒了呢？自2007年iPhone1.0橫空出世，就給全宇宙的智能手機產業蒙​​上了一層陰雲。隨著時間的推移，這個陰雲服務器覆蓋的範圍越來越大，更難能可貴的是，蘋果手機幾乎從未遭遇過挑戰，尤其是在“賺錢”方面，他們和三星分別聯手拿下過智能機領域90%，99%和108%的的營業利潤，筆者之所以喜歡把兩大巨頭的份額放到一起，主要是不想讓蘋果的財報太過刺激人，事實上，即便是和唯一競爭對手相比，庫克於終端設備上刮得金子，也要比李健熙家族重1倍以上。

基於以上情況，如果真有一份“智能手機零利潤”的策劃案被送到蒂姆-庫克的辦公桌上，我想不用30秒的時間，他就會把其吃掉，完全消化，接著放出一個響屁，然後，打開產業鏈版圖繼續尋找可壓榨的利潤空間。

其實，iPhone前三代產品也只不過是讓蘋果賺了點小錢，諾基亞、摩托、黑莓也沒有淪落到給人貢獻“負利潤”的窘境。但隨著iPhone4風靡世界，蘋果在手機領域的地位有了質的變化，專家們這才事無鉅細地拆解這個“印鈔機”的每一個零部件，尤其是相關的硬件利潤最惹人關注。iSuppli早在幾年前發布過一組令人驚訝的數據，iPhone4硬件全部配件成本僅有188美元；最新款iPhone5S經過相關結構拆解，粗略評估為199美元，但每一款iPhone剛上市時都要賣到700美元以上，碰上人傻錢多的土豪，非要追求什麼“中國大陸首位iPhone6​​用戶”，價格可能會更加離譜。誠然，這些成本評估只是一些民間機構的感性數字，但隨著智能手機硬件價格的透明化，民間和官方數字的差別正日漸縮小，更可怕的是，蘋果的出貨量正不斷擴張，可價格沒有任何下降的意思，他們可沒興趣依靠“犯賤”來奪取市場。據說十天以後上市的iPhone6​​，最便宜的也要5288元，網友調侃，更大、更貴、更坑爹！這款手機最大的爆點就是新屏幕，兩款的尺寸分別是4.7寸和5.5寸，而硬件利潤方面，尤屬顯示器最高，利潤率高達30%。如果不出意外，庫克下半年的財務報表估計又得用“金葉子”做了。

除了蘋果，韓國三星也是一家靠“硬件”起家的企業，他們的終端利潤率雖然比不上蘋果，但卻囊括了手機全部重要的零部件生產，顯示器30%的利潤，說的就是三星，何況GalaxyS5的成本估計也高不到哪去。

中國手機，軟硬不吃？

現在，智能手機百花齊放，卻只是一種虛假的繁榮：老牌勁旅諾基亞、摩托、LG和索尼等製造商，每年依舊不痛不癢地推出幾款手機，高喊：我們要和iPhone5，GalaxyS4背水一戰，但最終的結果是連個名字都沒讓人記住；大批的互聯網企業推出特供機，裝了一大堆的手機App,但消費者拿到特供機第一件事兒就是卸掉它們，然後，把這些手機送到城鄉結合部；至於，那些於功能機時代紅極一時的山寨人士，根本無法吞下智能手機的大單，沿海一些山寨機製造工廠草都長得老高了，估計孩子們都能跑去玩捉迷藏了。

相關機構發布的市場份額排行榜上，我們總能看到一些熟悉的名字，中興、華為、聯想、小米等等，境況好的時候，他們常常能在出貨量上壓歐美企業一頭，比如中興曾經是全球第四大智能手機廠商，超越黑莓、諾基亞的存在；聯想和小米前不久也嚷嚷著重回國內手機市場的王座，算是給中國製造商爭回了一點面子,但在眼花繚亂的數字中，我們始終找不到和利潤相關的數據，也難怪，蘋果和三星的營業利潤佔比達到108%，或許正是中國製造商前仆後繼地貢獻才有瞭如此奇葩的數據。正如領導們去國際上開會時，談起中國資源總量時還牛逼哄哄的，但談到人均水平時，立刻痿得抬不起頭來；中國手機廠商談出貨量時，還覺得自己挺偉大，但談起利潤率，簡直就是痿大了。顯然，靠價格擴張市場的基本策略，在這個智能機時代看上去不是太智能，事實上，沒有利潤做基礎，市場佔有率、營業額、品牌知名度，乃至手機文化等等都會顯得非常不真實。

從諾基亞、摩托、黑莓或者HTC的盈利情況來看，中國手機應該沒有太多機會賺到錢，不僅在硬件上賺不到錢，軟件服務上也沒賺到，正可謂“軟硬不吃” 。中國手機產業鏈中，沒有核心的零部件製造，也沒有能夠溢價的品牌含金量，更沒有讓人趨之若鶩的手機文化（千萬別跟我說小米有神馬發燒友文化，它們之所以熱銷，最核心的因素還是高性價比，“4.7寸屏、四核處理器、雙卡雙待”僅售799元，這對於缺錢的中國人屌絲來說，太有殺傷力了）。總之，在缺少核心和正統的競爭力時，我們想要生存，或者說苟延殘喘，只能劍走偏鋒，事實上，硬件零利潤的玩法兒，估計也就只有中國手機製造商能提出來，與其說是破釜沉舟地開拓新藍海，倒不如說是走投無路，咱就跳牆試試看吧！

硬件是手機最重要的脊梁

如果說“智能手機硬件零利潤”是上聯的話，那麼，它的下聯一定是“靠提供手機服務賺錢”，而且頗有點因果關係，好像只有硬件不賺錢了，軟件服務才能發揚光大一樣。筆者認為這兩件事兒一定不是“誰消滅誰”的關係，而是相輔相成，相互依靠的關係，事實上，蘋果的強大正在於把硬件和服務各自的盈利能力組合起來，達到了1+1 >5的效果。表面上看，喬布斯和他的團隊，通過銷售一系列的硬件（iPod/iPad/iPhone）造就了一個數字媒體的渠道，取代了傳統的唱片、電影和軟件App的發布平台，從而獲取一定的抽成比例，但蘋果產品之所以有能力顛覆傳統的平台，最核心的要素就是幫主之於硬件的苛刻追求，試想沒有時尚的外觀和Retain觸摸手感，消費者估計懶得用iPhone4玩坦克大戰吧。

硬件催生了軟件App的盈利能力，更重要的是，硬件本身就具有強大溢價能力，現在看來，蘋果的高明之處在於，它首先提出了App store的商業模式，告訴世界說：軟件服務也能賺錢，但他們卻從來不說：沒有完美的硬件，想單純地從軟件服務賺錢，只是一個美麗的中國夢！

從蘋果的模式來看，筆者非常不主張“硬件零利潤”的商業模式，這是一種捨本逐末的發展策略，不僅不能在短時間內取得成功，長此以往更會引發國內產業鏈的惡性循環。首先，中國消費者之於互聯網、移動互聯網的付費意識至今沒有培養出來，或許這輩子也沒辦法培養了，我們習慣了免費，甚至連2元錢的藍標電影都捨不得看，因為大家都知道百度里肯定能搜到不要錢的版本，這也是為什麼App store在90%的中國消費者看來，只是一個永遠不會點擊的圖標，他們更傾向於盜版程序“91手機助手”，或者享受越獄成功的快感，事實上，不單是互聯網，中國消費者對一切“有償服務”都有著天然的排斥感，付費電視發展不溫不火，隨時可能消失；爸爸們去東莞泡個妞兒，還常常想通過“勸人家從良”來少付出台費，筆者每天都能免費下載到“1000萬都買不到的養生秘訣”，憑什麼讓我給手機服務交錢？基於此背景，靠提供手機服務這事兒，就盡量不要再中國推廣了；此外，硬件的零利潤勢必會導致製造商們慘絕人寰地壓縮成本，會直接導致硬件品質的下降，說不定富士康的良率再也達不到20%了，而一旦硬件出現問題，軟件服務就無從談起，套用馬克思哲學的理論就是：硬件的發展決定了軟件服務，而軟件服務對硬件的發展會起到反作用。

最後筆者大膽預測未來智能手機領域，硬件商只會留下蘋果、三星、HTC等少數幾家巨頭，他們繼續生產著完美的硬件，攫取著90%以上的利潤；越來越多地小製造商,要么轉型，要么去死，況且，零利潤的硬件會加劇手機報廢的頻率，電子垃圾會演變為社會問題，估計連政策這關都過不了，洗洗睡吧

來源：搜狐IT