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隨著農村太陽能市場在08年、09年的快速增長，10年和11年太陽能市場進入休整期，市場需求明顯回落。農村太陽能市場甚至出現了“不促銷不賣貨”的現象，促銷費用的居高不下與促銷效果的江河日下，造成“不促銷等死，促銷找死”的局面。面對低迷的市場需求，許多廠家為了保持市場份額，主動或被動的打起了價格戰。 


但就目前太陽能農村市場市場的現狀來說，價格戰真能解決問題嗎？筆者不以為然。從農村太陽能市場上的產品來看：小的廠家，因為品牌知名度低、市場推廣能力差，更多的選擇了低價位銷售。而想在幾千個小廠家低價位的競爭中生存，只能選擇更低的價位，最終面臨的局面只能是偷工減料；而品牌企業，由於各項費用較高，價格居高不下，為了迎合農村市場需求，幾乎清一色的推出低檔特價機，但即使是特價機，部分品牌的產品品質讓人也難以信服，有的品牌企業為了應付價格的競爭，甚至又將一米六的機子（真空管的長度，幾年前的淘汰產品）重新推向市場。 


難道農村消費者真的只關心價格不關心品質嗎？當然不是。根據筆者幾年來農村市場的調研分析，農村消費者太陽能的購買力甚至超過了城市消費者。只是企業面對激烈無序的市場競爭，沒有靜下心了研究分析，只看到了自己的經銷商和業務經理“口”中的市場。


進入10年和11年，農村太陽能市場進入了調整期，市場需求出現緩衝。許多的經銷商的銷量較往年同期停滯或者大幅下滑，而面對廠家每年遞增的任務壓力，很自然的將不賣貨的原因歸咎於產品的價格過高，從而業務經理也不自然的將價格高作為自己業績不理想的理由，最終導致企業領導使盡各種方法圍繞價格進行市場突圍。但結果依然不理想，於是乎更低價位的產品出現了。幾乎所有的企業都出現過這種現象，筆者所在的企業也不例外。 


但面對休整期的太陽能市場，筆者認為要冷靜，不要輕易使用價格戰。畢竟價格戰損害的不僅僅是一個企業，而是整個太陽能行業。 


無論是小廠家的超低價位（品質肯定得不得保證）產品和大企業的特價機（品質保證也是個未知數），讓購買力快速提高的農村消費者更加茫然不知所措。價格戰“沒有最低只有更低”,這是一場沒有贏家的競爭。由於價位的低廉，無論廠家還是商家都沒有費用再進行市場推廣，使得太陽能市場更加低迷。逐漸富裕起來的農村消費者買不到高品質高性能的產品，從而企業也失去了合理的利潤空間，技術研發和品牌塑造只能停滯。 


由此看出價格戰對銷量的提升作用不大。由於08年、09年農村太陽能市場的透支，處於調整期的太陽能市場，即使產品價位降的再低，也不會有太大的市場，畢竟低價位的太陽能產品農村市場早已比比皆是。那麼，面對2011年困境的太陽能企業如何順利突圍呢？ 


由於價格戰已不能帶給企業最終的勝利，從而市場佔有率大小與企業生存也就沒有了必然關係。只有真正滿足消費者需求的企業才能走的更遠。手機大亨諾基亞由於沒有真正把握消費者對於智能化的需求，在2011年被蘋果擠兌市場佔有率急速下滑，便是一個例證。只有製造出真正適應消費者需求的產品才是其根本的出路。而太陽能熱水器而言，雖進入農村市場已近十年的時間，但產品基本上沒有太多的改變，更多的企業無力進行技術突破而只是不斷的包裝炒作新的概念，換湯不換藥。面對停滯的市場，誰能從產品技術上實現真正的突破，並加大市場推廣力度，誰就可以抓住良機迅速突圍，並推動太陽能市場的升級。現階段的太陽能企業需要深入農村市場，研究當地的風俗習慣和消費需求，研發出真正讓農村消費者既喜歡又好用的太陽能熱水器，同時制定出一套適應農村的市場推廣方案，加大市場推廣力度，企業才可以真正實現突圍，搶占市場。 


2011年是太陽​​能市場的快速發展過程的一個盤整年，而太陽能企業的發展卻到了一個十字路口，向左還是向右？在往年快速增長的銷量基礎上製定的2011年銷售任務，面對市場休整期市場不振的事實，企業是為保銷量別無選擇的高舉價格戰的利器拼死一戰，還是調整計劃苦練企業內功，真正通過技術升級、營銷升級最終贏得市場，成為企業面臨的一個重要抉擇。