2015年10月28日，首屆中國MEMS企業與市場應用對接合作洽談會在蘇州國際博覽中心召開。日月光、北智高、中興通信、博世等廠商先後演講，來自深圳的十餘家分銷商代表及專業人士150餘人參與了這次MEMS企業與市場應用對接洽談會。
中國半導體協會副理事長陳賢首先致辭，他表示MEMS產業興起於汽車電子，進入手機等消費類市場以後開始爆發，中國製造2025規劃裡面將微電子與MEMS產業提升為國家戰略，現在既有國家推動，又有市場內在需求，因此MEMS行業發展處在一個轉型的關鍵期。
中國MEMS的發展在學術界並不晚，但是MEMS產業化起步比較晚，目前整個行業的特點呈現兩個字：“小”和“散”，與國際巨頭的差距很大，因此MEMS產業鏈的緊密整合非常有必要，通路商與分銷商在半導體行業中的地位一向很重要，MEMS設計生產企業不僅可以藉助份銷售與通路商的渠道來推廣銷售產品，更可以通過保持與渠道商的密切聯繫，來把握終端用戶對於產品的需求變化，而渠道商也可以得到MEMS企業更多的技術支持服務，產業鏈上下游緊密合作，以打造虛擬的垂直器件製造（IDM）模式，從而突破目前“小”與“散”的局面。
北智高公司科技工業事業部市場銷售總監尚高明在演講中闡述了分銷商在MEMS產業鏈中的地位，他認為由於原廠和客戶各自的特點，導致分銷商成為MEMS產業鏈中不可或缺的角色。
原廠的特點可以總結為三個字：“多”、“少”、“專”，原廠開發產品所需費用多、時間多，因此原廠的人力大多集中在開發領域；由此造成了原廠在銷售方面的投入不足，原廠銷售人員少，應用支持少；此外原廠多數在某幾個應用方面很專精，但是覆蓋應用範圍面不夠廣，服務支持不夠及時。
客戶的特點也可以總結為三個字：“多”、“快”、“廣”。客戶數量眾多，需求更是多種多樣，這往往讓原廠很難應付；而現在產品更迭週期加快，客戶對於上市時間的追求永無止步，這使得客戶獲得及時的技術支持愈發有價值；最後，中國客戶地域分佈廣闊，行業種類繁多，這使得原廠自己包攬銷售與支持成為不可能的任務。
因此分銷商在產業鏈中有不容忽視的價值，尚高明認為分銷商建立起良好的業務體係與服務體系，成為溝通原廠與客戶的橋樑，對於促進MEMS產業的健康發展有不可替代的作用， MEMS協會舉辦的這次價值鏈對接會意義重大。
Source:EEFOCUS
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