真乄科技業的頂尖投資團隊

自從去年3月，台積電董事長張忠謀在一場演講裡宣布，「物聯網是下一件大事（big thing）。」這個生澀的科技名詞，頓時成為台灣科技業，甚至所有產業的轉型希望。

整個2014年，也因此變成「物聯網年」。多數《天下》2000大企業的CEO，都曾在各類公開場合，在媒體、分析師的追問下，談論自家的物聯網佈局。

其實，看好需求強勁的中國以及東協市場，「物聯網」加上「整廠輸出」，正是台灣產業醞釀中的一套新商業模式。

例如，全長2300公里的越南「國道一號」，將整套移植台灣的ETC收費系統。由遠通電收輔導越南當地業者裝設，預計最快今年底完工。

採用的資訊設備——上千套工業電腦，則全數由台灣ETC的原始包商研華電腦提供。

「這才是真正有意義的物聯網應用，那些什麼穿戴式裝置都是小case，」研華總經理何春盛說。

世界第一大工業電腦公司研華，近幾年的業務範疇，早就跳脫傳統印象的售票機、提款機。它的新角色更大、更複雜，是幫各行各業實現物聯網夢。

今年1月，總統馬英九到研華的林口新總部參觀時，研華董事長劉克振當場建言，希望政府能夠育成中大型系統整合公司，打造物聯網經濟的「台積電」。

這是過去幾年間，研華在世界各地征戰的深刻體悟。當各大廠、各城市都要打造「智慧工廠」、「智慧城市」時，新加坡、韓國各有國家級的系統整合商肩負重任，並與研華這類的工業電腦公司合作，而台灣卻缺乏夠規模的系統整合商。

「有計劃地育成系統商，可以成為台灣未來在物聯網發展上的最大優勢，」劉克振指出。

未來誰最賺？

今年3月，張忠謀演講時的第2個物聯網預言是：「物聯網產業最賺的公司不會是半導體公司，而是能夠整合整個系統的公司。」

2014年，全球科技業共有140億美元的物聯網相關併購，從2013年的20億美元暴增600％。「其中大多數都是成熟科技公司想要取得連線、資料分析的能力……想要投入物聯網領域，便採取買小公司的捷徑」。

張忠謀的第3個物聯網預言是：物聯網將用到微機電（MEMS）、影像（imagery）等不同的感測器，去執行測量溫度、偵測環境等功能，「因此上述感測器相關技術，也是半導體公司要脫穎而出所必須掌握的技術。」

能感測輕微的移動、旋轉等動態變化的微機電感測器，未來物聯網相關用途廣泛，但技術難度極高。

放棄「追大單」 少量多樣成為「新常態」

劉克振曾經為文指出，物聯網發展初期，以「少量多樣」為主，向來習慣「追大單」的台灣廠商，「從心態、組織，和實際經營面如何調節或因應，……將是台灣業者最先要克服的門檻之一。」

例如，研華去年357億元的營收，出自20萬筆訂單。「我們最大客戶只佔年營收4％，每筆收入都是小訂單一筆一筆出來的，」何春盛說。

一家台灣IC設計大廠便因此嘗到苦頭。該公司推出的物聯網解決方案，每個客戶出貨量都極有限。「那樣很累，根本賺不到錢，」該公司一位高階主管搖著頭，「商業模式一定要改變。」

張忠謀更指出，物聯網會是一個「相當美麗的新世界」，但也存在許多挑戰。無法克服這些挑戰的公司，「就會成為低成長、甚至負成長的公司。」

但若能在科技變局中，身先士卒迎接挑戰，便有機會成為新贏家。研華和矽創都是最佳例子。

而在科技業之外的其他產業領域，物聯網也同時帶來機會與挑戰。包括西門子、富豪汽車等老字號公司，都靠著領先擁抱物聯網科技，成功推出新服務模式，在這一場科技變革，搶佔先局。

資料來源:天下雜誌