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中國發展網路至今已有20個年頭。據中國網路資訊中心CNNIC調查資料顯示，截止2014年6月，中國已有6.32億個網友，網路普及率為46.9%。與此同時，手機上網比例達83.4%，超越傳統PC的80.9%，帶動網路的二度發展。

在如此風火的網路時代裡，新興行業通過整合網路資源來銷售低成本低價格的商品服務，打破傳統行業的單一線下（off-line）行銷模式。傳統行銷模式已無法滿足新興行業的需求，線上與線下的行銷結合逐漸嶄露頭角。太陽能行業亦不例外。阿特斯董事長瞿曉鏵曾表示：網路在太陽能行業將起到不可估量的作用，再過5年、10年，會使太陽能行業改頭換面。

 

太陽能的網上採購平臺

2012年7月17日，網購平台「樂天市場」開始銷售電商樂天的太陽能電池，用優於市價三成以上的超低價格來吸引大量客戶。購買者只需在網站上提出申請，負責施工的日本生態系統公司便會上門安裝。據統計，網購平台的訂購量比預期超出一倍以上，太陽能網購的受歡迎程度可見一斑。而樂天能在網站上提供如此優惠的價格，主因是能減少經銷商並降低成本；此舉同時也使消費者擁有極大的選擇權，改變以往客戶只能被動接受太陽能企業報價的情況。

在中國，太陽能的網路趨勢也正逐步升溫。昱輝已於2012年開始招聘電子商務運營總監；中電電氣於2012年年底成立網上商城，為集團旗下產業搭建網路銷售平臺——線下管道集中開發主要行業、大客戶和大專案，線上則主要服務零散、有個性化需求的終端客戶，整合線上線下的銷售策略。此外，湖南太陽能則首推移動3G採購平臺，帶動新的行銷發展。

另一方面，大企業家們也不落人後。2013年12月，英利集團首次公佈電商新戰略，將建立「全球網路採購平臺」來整合上下游資源，為全球各地中小太陽能企業提供服務。2014年6月，該平臺正式上線，將覆蓋上下游30多個行業，目標是到2016年累計250.2億美元的交易額。英利的採購平臺未來預計提供原材料供應與銷售、技術與管理打包、廠房生產線設計與建設、OEM加工與外包等一條龍的服務。雖然到目前為止，英利的電商平台上僅有五家太陽能企業，但計畫的內容本身十分完善，後勢可期。

同時，阿特斯董事長瞿曉鏵今年10月在「2014新浪財經能源論壇」上談及，歐洲和日本的太陽能和網路的結合模式已相當成熟，消費者只需通過Google來選擇看中的太陽能板、輸入相關的屋頂面積、傾斜角等資料，並加上家庭的用電具體情況，Google便能馬上建議最適合安裝的系統，並估算出經濟效益，還可以提出報價、相關的銀行貸款等資訊，可謂網路服務最淋漓盡致的表現。

太陽能市場需求越來越高，但由於前期資本投入巨大，因此融資方案仍是業界所關注的問題。除了上述的太陽能採購平臺之外，太陽能投融資平臺也應運而生。專注於清潔能源項目投融資和電站交易服務的p2b和b2b平臺「天聯網」已經上線。天聯網首期將推出「陽穀」系列產品，包括「陽光投」、「陽光海外投」、「陽光移民投」以及交易類的「陽光天平」，協助投資人將資金轉入海內外太陽能電站項目，並獲得業內好評。

而在此之前，聯合光伏曾在今年年初發起過中國首次網路太陽能眾籌案，用於建設1MW的分散式光伏項目。網路金融與太陽能的結合已成為解決太陽能行業融資難題的一大法寶。由此看來，太陽能的電商平臺可大大減少人力物力，並突破時間和空間的界限，隨時隨地進行太陽能產品的交易和相關投融資活動，不僅可降低成本、減少仲介、促進行業內資源開放透明，還能給予消費者極大的自由選擇權利，帶來雙贏局面。

業內人士曾評論太陽能企業進軍電商的現象：「理清思路，找到領軍人才至少需要2年以上。目前只是粗淺地出招。」未來能源行業也出現如淘寶、京東的網路行銷巨人，只要發展方針正確，或許只是時間問題。

資料來源:Energy Trend