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在國家大力推廣新能源的背景下，我國太陽能光熱市場格局悄然發生著變化，零售市場驟降，工程市場迅猛崛起，其儼然成為各大太陽能生產廠家一決未來商業疆場的主陣地。

然而，作為新能源明星產品太陽能發展並不如預期，一度被認為與地產商“高大上”的氣質不相符，上不了檯面，甚至成了“問題”產品。特別是，業內企業數量眾多，各家有各家的技術，產品多樣，價格差異非常大，成本比較困難，令地產商無從下手。

一位中國地產界前三甲的房企副總裁就曾放言：只要是他管轄範圍內的所有房地產項目，能不用就堅決不用太陽能熱水系統，就算遇到強制安裝令不得不裝，那也決不採用集中集熱分戶計量的系統。

原因是該公司在江蘇南京的項目因為採用了集中集熱分戶計量的太陽能熱水系統，而被“蟄”得滿頭是包（投訴率高、熱水費難收、後期運行費用過高、售後跟不上等）。
更有甚者，一些開發商想歪招擺脫太陽能強制安裝政策的“綁架”——為工程驗收租賃太陽能熱水器（每台200元左右），一通過驗收，馬上拆掉還給太陽能廠家。

看似未來有無限前景的工程市場，卻暗流湧動，一方面一些地產商因被太陽能“傷”得很深而放狠話，對太陽能唯恐避之不及，甚至不惜弄虛作假；另一方面，太陽能廠家又抱怨地產商唯低價中標，押款多，回款週期長，稍有不慎就變成了賠本買賣。

的確，在行業洗牌之際，太陽能企業低價接工程可以晚點死，不接工程卻會馬上死，在早死和晚死一線之間，大多數企業選擇了前者。太陽能從業者身處朝陽產業，前方卻是死路一條，這值得整個產業鏈上的所有人深思。

太陽能工程果真無路可走嗎？答案是否定的。微觀層面來講，工程市場作為太陽能生產廠家未來最大的增長點已是不可逆，同時房地產開發商紛紛致力於綠色建築發展，為太陽能熱利用帶來巨大契機。加之，建築節能要求不斷提高，也將加速太陽能熱水系統在建築上的應用。宏觀層面來說，國家大力倡導使用新能源也在助推太陽能應用。
需求即市場，儘管開發商應用太陽能熱水系統陷入困境，但這並非不可解決。太陽能生產廠家要正本清源，要消除地產商的顧慮，做到真正滿足業主的需求。

這就需要太陽能企業面對太陽能工程時，做到四個堅守：第一，堅守質量，產品質量一定要可靠、有保證；第二，堅守技術，不斷提升系統設計與技術，不搞五花八門的繁雜技術，形成以幾種太陽能熱水系統為主流的技術解決方案；第三，堅守專業隊伍建設，要有專業的談判、設計、研發和安裝隊伍，學會與甲方打交道。如果不能悉數做到，那就要學會資源整合。第四，要堅守工程“成本生死線”，如果打破價格底線，很可能就會帶來一系列的惡性循環。

儘管，今年3月行業內試圖組織建立一個“定價聯盟”，以期更好地規範太陽能工程市場價，只要低於行業公認的成本價均要棄標。然而，各類所謂的價格聯盟注定不會成功，在一番激烈討論後，“定價聯盟”無疾而終。
但無論如何，在重拾太陽能工程“成本生死線”的關鍵時刻，守住底線才能看見明天的光明。

資料來源:來源：中國太陽能產業資訊